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Role

Gerente de Desarrollo de Negocios/Topografía

GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS/TOPOGRAFÍA

Título del puesto: Gerente de Desarrollo de Negocios/Topografía 

Ubicación:Asunción, Paraguay 

Empresa: Global Maritime Consulting Group 

¡Únete a nuestro equipo! Oportunidad para Gerente de Desarrollo de Negocios/Topografía

Acerca de nosotros:En GMCG, estamos comprometidos con la excelencia en servicios marítimos. Nuestra misión es impulsar el crecimiento, construir relaciones clave y garantizar la satisfacción del cliente en la industria marítima. Cumplimos con las regulaciones mientras fomentamos relaciones sólidas con los clientes, asegurando un éxito continuo en el mercado. 

Descripción: El Gerente de Desarrollo de Negocios/Topografía impulsa el crecimiento de los servicios marítimos de GMCG. Este rol implica identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones clave y garantizar la satisfacción del cliente. Con un enfoque en alcanzar los objetivos de ventas, el candidato exitoso contribuye a la posición de GMCG como un socio de confianza en la industria marítima. 

Deberes y responsabilidades: 

  1. Desarrollar e implementar planes estratégicos para expandir la base de clientes de la compañía y alcanzar los objetivos de ventas.
  2. Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio a través de la investigación de mercado, el establecimiento de redes y la construcción de relaciones.
  3. Cultivar y mantener relaciones con clientes y partes interesadas clave para impulsar el crecimiento del negocio y maximizar los ingresos.
  4. Liderar el proceso de ventas desde la prospección y generación de leads hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
  5. Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las ofertas de la empresa y las proposiciones de valor.
  6. Colaborar con equipos interfuncionales, incluyendo marketing, desarrollo de productos y servicio al cliente, para garantizar la alineación de las estrategias y iniciativas de ventas.
  7. Analizar tendencias del mercado, actividad de los competidores y retroalimentación de los clientes para identificar áreas de mejora e informar decisiones comerciales.
  8. Preparar y entregar informes y presentaciones regulares sobre el rendimiento de ventas, tendencias del mercado y actividades de desarrollo de negocios.
  9. Mantenerse actualizado sobre los desarrollos de la industria, las mejores prácticas y las tecnologías emergentes para mantener una ventaja competitiva.
  10. Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para promover el conocimiento de la marca y generar leads.
  11. Proporcionar capacitación, orientación y apoyo al personal de ventas junior y otros miembros del equipo según sea necesario.
  12. Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y requisitos regulatorios de la empresa.
  13. Manejar consultas de clientes, quejas y escalaciones de manera profesional y oportuna para mantener la satisfacción del cliente.
  14. Realizar tareas y responsabilidades de manera independiente y sin supervisión utilizando procedimientos/procesos establecidos y adhiriendo al Sistema de Gestión de Calidad de Clase.
  15. Realizar encuestas de Clasificación/ Estatutarias, sistema de gestión marítima (ISM/ISPS/MLC)
  16. Auditar en buques, plataformas u otras estructuras marinas y en fabricantes/empresas para el cumplimiento con requisitos de Clase o estatutarios.
  17. Actuar como especialista profesional para la organización en la aplicación de reglas, regulaciones, requisitos, conceptos, principios y procesos relacionados.
  18. Mantener una conciencia activa de nuevos métodos y desarrollos que afectan el ámbito técnico de las responsabilidades asignadas y hacer recomendaciones para cambios en los procesos de topografía y programas de seguridad según lo justifiquen dichos desarrollos.
  19. Recomendar nuevos enfoques para problemas encontrados y hacer cambios en métodos, procedimientos o diseño cuando sea necesario.
  20. Planificar, programar y coordinar diversas fases del trabajo de topografía y monitorear la calidad del servicio en el trabajo realizado.
  21. Mantener contacto con los clientes para resolver problemas dentro del área de expertise y coordinar los asuntos relacionados con la topografía con la Oficina Técnica Central del IRS. El punto de contacto principal será la persona designada en el Grupo de Aseguramiento de la Topografía.
  22. Preparar informes técnicamente precisos y oportunos de todas las inspecciones y encuestas realizadas.
  23. Mantener diarios/registros de todos los buques inspeccionados en el área de responsabilidad.
  24. Supervisar y monitorear el trabajo y los proyectos realizados por topógrafos de menor nivel para garantizar la calidad del trabajo y la aplicación adecuada de las Reglas y procesos del IRS.
  25. Compartir experiencia profesional y conocimiento con topógrafos de nivel inferior o de entrada proporcionando supervisión limitada, orientación y capacitación.
  26. Promover los servicios y capacidades del IRS ante clientes actuales y potenciales.
  27. Mantener archivos de topografía de manera ordenada y actualizada en el área de responsabilidad.
  28. Realizar investigaciones y pruebas para informar el diseño y la construcción de vehículos y equipos marinos.
  29. Preparar informes técnicos como investigación, diagnósticos de sistemas y documentación de análisis de diseño.
  30. Presentar diseños de ingeniería y planos a clientes y miembros del equipo para análisis y retroalimentación.
  31. Supervisar todos los aspectos del proceso de diseño para sistemas estructurales, mecánicos y eléctricos.
  32. Supervisar la construcción de buques y equipos marinos para asegurar su calidad e integridad.
  33. Realizar inspecciones y pruebas de control de calidad en todos los sistemas y equipos e instalar actualizaciones según sea necesario.
  34. Garantizar el cumplimiento de las precauciones de seguridad y los plazos del proyecto.
  35. Realizar mantenimiento en vehículos y equipos marinos.
  36. Investigar y diagnosticar problemas técnicos e implementar reparaciones efectivas.
  37. Visitar buques, estructuras marinas y fabricantes para actividades de topografía rutinarias.
  38. Realizar trabajos que involucren prácticas convencionales de topografía pero pueden incluir resolución de problemas moderadamente complejos y coordinación de actividades entre otras disciplinas.
  39. Preparar informes de topografía técnicamente precisos y oportunos, y respuestas a cartas, faxes y otras formas de comunicación.
  40. Trabajar directamente con clientes para identificar y resolver problemas en el área de expertise técnico.
  41. Coordinar la emisión de certificados, compartir información sobre el estado de los buques, para confirmar los servicios en progreso.
  42. Coordinar y confirmar la aplicabilidad de las regulaciones marítimas internacionales y nacionales, el alcance de la topografía, requisitos adicionales, designación de topógrafos.
  43. Coordinar descuentos adicionales o comentarios sobre la situación del mercado, con el fin de tomar acciones adicionales para el negocio. Informar el resumen de las actividades.
  44. Otras relaciones externas: Con PSC en la comunicación de deficiencias y sus correcciones a bordo
  45. Realizar cualquier otra tarea o proyecto asignado por la alta dirección para apoyar los objetivos e iniciativas del negocio.

Requisitos – Habilidades: 

  • Grado de licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Arquitectura Naval o campo relacionado.
  • Mínimo de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o roles de marketing dentro de la industria marítima, offshore o industrias relacionadas.
  • Fluidez en inglés.
  • Buen conocimiento del mercado marino e industria.
  • Excelentes habilidades de comunicación.

Si esta oportunidad te interesa y cumples con todos los requisitos mencionados, por favor envía tu currículum y una carta de presentación con tus expectativas salariales a: careers@gmcg.global

Agradecemos a todos los solicitantes por su interés, sin embargo, solo aquellos candidatos seleccionados para entrevistas serán contactados.

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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER/SURVEYOR

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